本方案依据岗位职责、业务考核目标及团队管理要求制定，作为城市组长薪酬核算、绩效考核与点位GMV目标的执行依据。
备注：文档内所有开机费均为已扣减350元装机测试费后的金额。
| 条件 | 发放规则 |
|---|---|
| 业务提成+培训奖金+自主开发投放机器总额 ≤ 8000元 | 按8000元保底发放 |
| 业务提成+培训奖金+自主开发投放机器总额 ＞ 8000元 | 按实际金额发放 |
说明：城市组长可以自行开发客户订单，自主开发投放机器开机费核算同开机费核算规则。
| 业绩条件 | 考评方式 |
|---|---|
| 新人入职首月GMV达成16000元所完成的开机费 | 每人开机费提成10%计算提成 |
| 新人入职第二月GMV达成24000元所完成的开机费 | |
| 新人入职第三月GMV达成32000元所完成的开机费 | |
| 团队GMV大于人数*32000元所完成的开机费 | 超额提成奖金，封顶1.2倍 |
| 业绩达成指标 | 奖金标准 |
|---|---|
| 新人入职首月GMV达成16000元 | 300元奖金 |
| 新人入职第二月GMV达成24000元 | 500元奖金 |
| 新人入职第三月GMV达成32000元 | 800元奖金 |
| 月度盈利GMV目标 | 考评方式 |
|---|---|
| 当月新入职BD人员：整月在岗，单人全月GMV 目标 16000元。 | 1. 按月核算 GMV 达成率，以实际GMV÷月度目标GMV计算达成率； 2. 按达成率线性折算绩效得分，封顶1.2倍，超出部分不再累加。 |
| 次月阶段BD人员：整月在岗，单人GMV 目标 24000元 | |
| 转正存量BD人员：整月在岗，单人GMV 目标 32000元 |
月度总GMV目标 = 入职新人BD人数*16000+次月BD人数*24000+转正BD人数*32000
注：假设新入职BD非月初1号入职，则按照当月均匀入职，人力折算系数0.5。
则月度总GMV目标 = 入职新人BD人数*0.5*16000+次月BD人数*24000+转正BD人数*32000
| 月数 | 新入职 BD（人） | 次月 BD（人） | 转正存量 BD（人） | 新人首月GMV 目标（元） | 次月GMV 目标（元） | 转正GMV 目标（元） | 月度GMV目标（元） |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 首月 | 4 | 1 | 16000 | 24000 | 32000 | 64000 | |
| 次月 | 4 | 4 | 1 | 160000 | |||
| 第3月 | 3 | 4 | 5 | 280000 | |||
| 第4月 | 0 | 3 | 9 | 384000 |
注明：
1. 首月转正存量BD 为BDM城市组长，单人盈利点位GMV目标为32000元；
2. 第4月起统一团队所有人员（包括BDM城市组长）按照单人盈利点位GMV目标32000元进行考核。
| 投放首月GMV区间 | 开机费 |
|---|---|
| 投放首月GMV 583～800元 | 保底开机费为250元 |
| 投放首月GMV 800～1150元 | 保底开机费为350元 |
| 投放首月GMV ＜583元 | 支付投撤机费用350元 |
| 投放首月GMV ＞1150元 | 开机费核算规则：机器投放首月GMV *0.6‑装机测试费350元 |
说明：以下示例中开机费均为已经扣减350元装机测试费后的假设数值，非固定金额；综合薪酬=业务提成+培训奖金+组长个人自主开发投放机器总额，总额≤8000元按8000元保底发放，大于8000元按实际发放。